PILIHAN
STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL DAN BEREKSPANSI
A.
PEMASARAN GLOBAL
PENGERTIAN
Pemasaran global secara umum adalah suatu proses untuk mengutamakan
sumber daya manusia, aset fisik, uang, dan tujuan dari suatu perusahaan demi
memperoleh potensi dan demi mengambil tindakan atas adanya ancaman pasar
global. Sedangkan menurut Philip Kotler & Kevin Lane Keller, Pemasaran global adalah suatu upaya
dalam mengutamakan seluruh sumber daya, yaitu SDM, aset fisik atau modal dana,
dan berbagai tujuan perusahaan lainnya demi menindaklanjuti ancaman pasar
global dan untuk meraih potensi yang sama di pasar global.
MANFAAT ADANYA PEMASARAN GLOBAL
·
Meningkatkan
Kompetensi Para Pengusaha
·
Bertahan
Hidup
·
Kualitas
Produk yang Lebih Baik
·
Pertumbuhan
Ekonomi
·
Meningkatkan
Selera Masyarakat
B. EKSPOR
Ekspor adalah proses transportasi barang atau komoditas dari suatu negara ke negara lain. Proses ini sering
kali digunakan oleh perusahaan dengan skala bisnis kecil sampai menengah sebagai
strategi utama untuk bersaing di tingkat internasional. Penjual atau pihak yang mengirim barang ke luar negeri
disebut pengekspor atau eksportir sementara penerima barang dari luar negeri
disebut importir, dan prosesnya disebut impor.
C. LISESNSI
Lisensi secara umum dapat
diartikan pemberian izin, hal ini termasuk dalam sebuah perjanjian. Definisi
lain, pemberian izin dari pemilik barang/jasa kepada pihak yang menerima
lisensi untuk menggunakan barang atau jasa yang dilisensikan
MACAM
LISENSI
·
Lisensi atas hak kekayaan intelektual
Adalah
lisensi atas hak intelektual, misalnya perangkat lunak komputer. Pemilik lisensi memberikan hak kepada pengguna untuk memakai dan menyalin sebuah perangkat lunak yang memiliki hak paten kedalam sebuah lisensi.
·
Lisensi massal
Lisensi massal perangkat lunak
adalah lisensi dari pemilik ke perorangan untuk menggunakan sebuah perangkat
lunak dalam satu komputer. Rincian lisensi biasanya tertuang dalam
"Kesepakatan Lisensi Pengguna tingkat Akhir" (end user license agreement (EULA)) dalam sebuah perangkat lunak.
·
Lisensi merek barang / jasa
Pemilik barang
atau jasa dapat memberikan izin (lisensi) kepada individu atau perseroan agar
individu atau perseroan tersebut dapat mendistribusikan (menjual) sebuah produk
atau jasa dari pemilik barang atau jasa di bawah sebuah merek dagang. Dengan
pemakaian lisensi tipe ini, pemakai lisensi dapat menggunakan (menjual atau
mendistribusikan) merek barang atau jasa di bawah sebuah merek dagang tanpa
khawatir dituntut secara hukum oleh pemilik lisensi. Sebagai contoh, sebuah
perusahaan dapat memakai desain dan teknologi sebuah produk atau jasa yang
berasal dari suatu negara dan dipasarkan dengan memakai nama lain di negaranya
sendiri.
· Lisensi bidang pendidikan
Gelar akademis termasuk sebuah lisensi. Sebuah Universitas memberikan izin kepada perorangan untuk memakai gelar akademis Misalnya (Diploma I (D1), Ahli Madya (Diploma III, (D3)), Sarjana (S1), Magister (S2), Doktor (S3)).
·
Lisensi hasil seni dan karakter
Pemilik
lisensi dapat memberikan izin atas penyalinan dan pendistribusian hak cipta
material seni dan karakter (misalnya, Mickey Mouse menjadi Miki Tikus).
·
D. USAHA
PATUNGAN (JOINT VENTURE)
Adalah suatu perusahaan yang didirikan oleh dua
entitas bisnis atau lebih untuk menyelenggarakan bisnis bersama dalam jangka
waktu tertentu.
KEUNTUNGAN USAHA
PATUNGAN
·
Memperoleh
wawasan dan keahlian baru
·
Menerima
akses sumber daya yang lebih baik
·
Hanya
bersifat sementara
·
Faktor
risiko ditanggung bersama
·
Pengaturan
yang lebih fleksibel
·
Kepemilikan
bisa dijual
KERUGIAN USAHA PATUNGAN
·
Tujuan
yang tidak jelas
·
Fleksibilitas
dapat dibatasi bahkan dihilangkan
·
Ketidaksetaraan
dalam keterlibatan dan tanggung jawab
·
Mengakibatkan
ketidakseimbangan asset
·
Menciptakan
benturan budaya
·
Kesempatan
untuk aktivitas di luar usaha patungan terbatas
E.
MEMPERLUAS PANGSA PASAR
Memperluas pangsa pasar bisa dikatakan memperbesar bisnis
yang kita miliki. Tujuannya adalah jika pangsa pasar meningkat, maka tentu
permintaan akan meningkat, kemudian jumlah produk yang dihasilkan juga harus
meningkat, termasuk juga tenaga produksi akan meningkat.
CARA UNTUK MENINGKATKAN PANGSA PASAR
·
Tambahkan produk serta layanan baru
· Menjual Produk dan layanan Pada Pelanggan yang Sudah Ada
dengan Peningkatan Jumlah
·
Lebarkan Pasar ke daerah Baru
·
Target Pasar Serta Pelanggan Baru
·
Masuk pada Sistem Penjualan Baru
F.
PENENTUAN POSISI ATAU PEMPOSISIAN (positioning)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar